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苗木人怎么去抓好苗木销售
中国园艺信息网  2017-09-13 14:57:06   来源:苗易网   【

  在之前,苗木界销售工作是通过在各种苗木杂志、各种报纸、苗木实体店传统的苗木营销手段来开展业务。

  然而对于现在的苗木销售这场战役来说,已经不是以前单单从杂志上销售苗木,而是已经跟上了互联网时代的脚步,不再局限传统的销售方式,更多苗木人也在互联网大潮中找到自己的销售途径和适合自己的苗木平台。

  但是小编也有话想和苗木人说说,为此小编整理了一些自己的见解,和大家分享下。

  时代在发展,信息瞬息万变,苗木人要想找到适合自己的销售途径也要善于发掘,放眼未来的几年,苗木销售的竞争环境只会越来越激烈,苗木的销售也将是一场持久战。虽然现在看来这场战争还不算激烈,但迟早会爆发的。那么对于我们这种普通苗农来说,立足之地在哪里?怎么去抓好苗木销售?

  所以小编认为这几点挺重要的:

  1.将“规格质量”做为苗木生存的生命。

  对于苗木来说它具有“生命”特征,所以要给它指定一个完美的质量标准似乎不太靠谱,也有点不切实际。

  2.发展自己独特的优势。

  苗木初始,找准自己的品种很重要。对于苗木来说,几乎家家种的常规苗木,价格根本就起不来,所以合理配置自己的苗木品种很重要。

  3.苗木推广快准狠。在前两点做好的基础上,你就可以狠抓苗木营销推广。

  想要把自己的苗木卖出去,首先是你需要主动的让别人知道你的苗木品种等基本信息,发掘适合自己的推广方式,让需求家知道你有这个苗。营销的手段有很多,要找准方式和方法,“苗易网”作为苗木行业人数最多的公众号平台,针对性强,影响力大,是苗木营销推广的不二选择。

  4.努力提高自己的服务质量。

  销售服务质量很重要,苗木界客户后续关系维护是“杀手锏”。

  “细节具体”至少要做到客户要求要把“准确”,这个是根本,数量不要少。

  “服务贴心”客户能来苗圃实地看货,有车尽量在客户到站之前5分钟等在那里,不要让客户到站了等你5分钟。住宿吃饭不能少,不求给客户提供5星级宾馆,但至少做到干净卫生。

  换位思考下,如果你是客户,出差本来就是很辛苦的事情了,如果住宿吃饭的条件差了,怎么称得上满意。

  “后续服务要跟上”不要只要把苗木卖给客户了就什么都不管了,毕竟客户是上帝。检疫证是否给客户办了,物流的配车是否给客户选好了。苗木种下去后成活率有没有关心。

  客户对你的苗木是否满意,等等都需要我们去跟踪,也为客户的后续下单创造必要的条件。以良好的心态“迎接竞争”。

  目前我们做苗木生意,我们只要摆正自己的心态,明确给自己定位,完全了解自己的优势,掌握竞争对手的情况,生意才会逐渐好起来了。

  小编认为除了苗木销售的方面下功夫,苗木人对苗木生产经营发展也要有自己的想法。

  目前,我国绿化苗木生产经营发展处于低谷,加之“土地”财政造成各类成本居高不下,相当多的绿化苗木企业和种植户经营出现困难,对此提出以下建议。

  多元发展,根据不同消费需求生产和培育苗木

  在我国,城市生态环境建设和房地产市场一直是城市绿化苗木消费的主体,但自房地产市场低迷以来,绿化苗木生产出现少数灌木品种价格一路走低,苗木经营整体供大于求。

  不少国家重点投资工程所需高规格、精品绿化苗木的苗圃存量稀缺的局面,现阶段又提倡低碳、节约型建设,这给绿化苗木生产企业和种植户带来商机,意味着绿化苗木生产要根据不同消费需求,多元发展。

  探索现代城市观光旅游,园林绿化的苗木产业化新路子,提升自家绿化产品的竞争力

  绿化苗木生产有公司、企业、种植户、散户等不同运行模式,行业竞争相当激烈。品种档次、规格参差不齐,高品质的高端产品稀缺,苗木生产企业和种植户所出产品规格标准不统一,导致产品质量不高,也没有市场竞争力。

  因此,要积极探索现代都市观光苗木产业化模式,实现绿化苗木生产和培育的标准化、规模化,把休闲养生、欣赏观光与现代生态苗木场生产相结合,推行苗木生产、营销、绿化工程、养护管理的标准化生产和经营。

作者:苗易网    来源:苗易网     编辑:xwbj4    讨论:[农业论坛]
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